Como Acelerar Os Resultados De Vendas Digitais

Hoje iremos falar sobre Como acelerar os resultados de vendas digitais

4 aceleradores para a sua empresa ter melhores resultados, estes aceleradores têm suas próprias características, além de trabalhar como uma sequência de caracteres. Como acelerar os resultados de vendas digitais?

A composição exata e a influência destes ingredientes no processo de vendas é praticamente uma alquimia. Vamos tentar entender um pouco melhor como você pode trabalhar cada um deles?

Como Acelerar Os Resultados De Vendas DigitaisEm uma empresa, a equipe de vendas está funcionando após os resultados, mas o objetivo parece cada vez mais distante. Diretores e gerentes se reúnem e começam a atingir as causas do problema e possíveis soluções para o mês de “salvar”.

Após horas de reunião, teorias envolvendo a gravidade e as posições da lua, a solução é escolhida: enfocou, e disse que vendem mais barato! Campanhas com descontos exclusivos para quem comprar até o final do mês.

Nesta situação, qualquer tempo que você passou? Os vendedores estão começando a perguntar sobre a campanha do mês quando a metade de um mês? Existem outras maneiras de acelerar as vendas?

Em momentos de pressão por resultados agressivos, as empresas procuram inovar em seus processos de vendas para acelerar o processo de aquisição de novos clientes.

No entanto, apesar das ideias variarem amplamente de companhia à companhia, a execução acontece nos mesmos aceleradores:

1- Aumento do número de clientes para a empresas no funil de vendas
2- Variação no valor do negócio (ou bilhete);
3- Otimização de taxa de conversão;
4- Duração do ciclo de vendas.

Estes aceleradores têm suas próprias características, mas obras em forma de cadeia, ou seja, a estratégia que otimiza um pode acabar tornando-se ineficiente. A composição exata e a influência destes ingredientes no processo de vendas é praticamente uma alquimia.

Vamos tentar entender um pouco melhor como você pode trabalhar cada um deles?

  1. número de novos negócios, o que é? Como Acelerar Os Resultados

O número de novas empresas para o funil de vendas é o primeiro fator para determinar o montante das vendas a serem realizadas em um determinado momento possível.

Como medir?

É muito simples: Total de volume de negócios novos adicionados no funil de vendas em um determinado período de tempo.

Uma maneira de fazer uma análise exaustiva é dividir a criação de novas campanhas por origem, ou como chamamos, canais de aquisição.

Por que se incomodar?

Um funil que tem um bom fluxo de entrada tende a desgastar e com isso reduzir o volume ou gerar concentrações de vendas relacionadas com períodos específicos da nova geração de negócios.

Aquisição de canais de entrada de marketing: é o principal canal para trabalhar e, também, o tema principal deste blog.

O Marketing de entrada é baseado em atrair para eles visitantes através de conteúdo, convertê-los em drivers através de formas com ofertas de ricas, faça a nutrição desses cabos até é qualificar como oportunidades de negócios e entregues para a equipe de vendas.

Eventualmente, a atenção deve investir em conteúdo mais completo para garantir o abastecimento constante do funil.

Pesquisa de saída: este canal de aquisição entre a geração de negócios formal mais tradicional, tais como a aquisição de listas de empresas, participação e patrocínio de eventos.

Em geral, os drivers deste canal são adicionados no funil de vendas para ter um bom perfil (forma), mesmo se você não tiver um motivo de preocupação.

Direções: a primeira nota sobre este canal é isso e adicionado a outro, é geralmente de entrada, onde novas indicações, estimula a comercialização ser saída quando o vendedor vai em busca de ponteiros em sua base de clientes.

Eu acho interessante colocar os sinais como um canal por si só, uma vez que tem suas próprias estratégias de desempenho e pode ser otimizada através de ações particulares, como as famosas indicações e programas de afiliados.

Associações empresariais: desenvolvimento é mais um canal de aquisição que merece especial atenção e geralmente pouco trabalhou na maioria das empresas.

Procura a chave para este canal de negócios que são complementares ao seu e estimulam a venda cruzada (que tem uma compra do outro), já que este também é interessante para sua base de clientes.

É comum ver esse canal em empresas de software, que têm integrações com aplicativos complementares, mas isso não significa que o canal está limitado a este tipo de negócio.

A indústria do turismo e o hotel também é conhecido por um número de associações empresariais, tais como os resorts de praia, temos parceria com empresas de mergulho, ou serviços, que são projetados para fornecer experiências para os hóspedes.

Sua empresa funciona com qualquer outro canal de aquisição?

Como o número de novos negócios podem ser acelerados.

Cada canal tem sua própria maneira de ser acelerado para gerar mais negócios no funil de vendas.

Portanto, o tempo para executar a comparação entre eles é importante a ter em conta alguns pontos como custo de aquisição, tempo de resposta e cabos gerados por este ciclo de vendas de canal.

O principal Conselho aqui é pensar em capacidade (que realmente não posso extrair mais esta forma de aquisição hoje?) e sustentabilidade (não pode manter o canal de fazê-lo, ou irá danificar o meu mês que vem?).

Iniciantes: Se você precisa rápido retorno de entrada, chave pode trabalhar com uma pequena força bruta – ou seja, oferece a parte inferior do funil (perto da hora da compra) para investir em mídia paga para tirar proveito dos resultados.

Saída: é o tempo para criar uma lista de clientes potenciais com rápido ciclo de vendas. Como?

Eles procuram por empresas que têm um perfil similar aos seus clientes, que têm menos barreiras para começar a trabalhar com a solução. Por exemplo, empresas que usam soluções concorrentes e estão sob contrato em Victoria.

Instruções: tem uma base de cliente que gera sucesso ou enviar feedbacks positivos constantemente sobre o seu negócio?

É hora de pegar o telefone e pedir indicações para novos clientes. Você conhece alguém que tem um amigo que ia comprar o seu produto? Envie um e-mail!

Se qualquer uma das duas opções é viável para o seu negócio, por que criar um programa que premia aqueles que ajudam a crescer por meio deste canal?

Associações empresariais ou desenvolvimento: Este é um pouco mais difícil para acelerar, pois por definição exige alinhamento com terceiros.

No entanto, é muito normal que parceiros têm semelhantes para os objetivos do negócio e com isso podem acelerar ações que atendam a interesses mútuos.

  1. Negócios de valor (ou bilhete) o que é isso?

É o valor médio das empresas que compõem seu funil de vendas, que determina a sua capacidade de gerar renda.

Como medir?

Você pode atribuir um valor para cada fio em seu funil, alinhando a sua esperança de conversão de meio bilhete.

Por exemplo, se seu ticket médio é de R $100,00 e sua expectativa de fechamento é de 10% dos motoristas, você pode concluir que cada pista deles geralmente vale funil de $10,00.

Por que se incomodar? Como Acelerar Os Resultados

Para não trabalhar com políticas de desconto ou preço ajustes que reduzem sua capacidade de gerar renda.

Como acelerar o valor de negócio lá são duas possibilidades para este acelerador: trabalhando com o aumento do valor gerado por cada empresa tenta reduzir este valor para aumentar a taxa de conversão.

O aumento do valor é possível com a venda de produtos complementares ou serviços ou bilhete grande, por exemplo, ao invés de vender café único que poderia ser vendido um bolo e um pão de queijo ou simplesmente um café melhor.

O contraponto é reduzir o valor através da política de descontos ou uma campanha específica para o encerramento do gol.

Geralmente, este tipo de ação destina-se a criar um sentido de urgência entre os clientes, encurtar o ciclo de vendas e aumentar a porcentagem de ganhos do funil de negócios.

No entanto, cuidado com este tipo de estratégia, bem como usado para prejudicar os clientes e fornecedores (que também espero ajudar pouco), não pode compensar financeiramente se calculado incorretamente, ou se não conduz para a realização do objetivo.

Dica: Nunca dê um desconto ou criar um objetivo claro sem data de campanha e no final, a ideia é ter sempre um número que foi escolhido para a equipe de vendas e um prazo para os clientes fechar o acordo.

  1. Otimização da taxa de conversão, o que é isso?

Como Acelerar Os Resultados De Vendas Digitais FunilEficiência que o funil de vendas tem por sua vez leva a clientes pode ser trabalhado em cada uma das etapas do processo, tentando eliminar gargalos e otimizar a conversão.

Como medir?

A métrica mais comum para entender este acelerador é “percentagem de lucros”, que é calculado pela fórmula: lucros de empresas (vendas novas) dividido pelo ganho mais total perdido negócios (representando o total concluído).

No post “como manter a saúde do seu funil de marketing: que métricas para analisar cada fase”, mostramos como fazer a manutenção do funil de marketing e analisar métricas para garantir a eficiência na geração de resultados.

Por que se incomodar?

Maior taxa de sua conversão, menos resíduos de cabos no processo. Otimizar as conversões também podem reduzir o custo de aquisição de novos clientes e tornar seu negócio mais escalável.

Como para acelerar a otimização do seu trabalho eficientemente funil taxas de conversão.

Tende a ser uma estratégia de médio e longo prazo e pode parecer contra intuitivo para tentar acelerar um processo e otimizar a conversão ao mesmo tempo.

No entanto, é possível usar técnicas de hacRei para ser interações de rápido crescimento e colheita de resultados com muito mais eficiência a partir de Como Acelerar Os Resultados De Vendas Digitais.

Um exemplo de como pode melhorar a curto prazo, a eficiência do funil é revê-los motivos que você está fazendo sua empresa perder valores nos últimos meses e realizar ações específicas para resgatar uma parte do negócio.

À procura de empresas que ainda perderam, é possível tentar otimizar as etapas do processo de vendas e dispara para tentar antecipar objeções em futuras negociações.

  1. qual é o seu ciclo de vendas?

É o tempo entre a geração de chumbo e o fechamento da venda.

Como medir?

A medição é muito simples: data de partida, exceto a data de entrada do funil é igual ao ciclo de venda.

Para encontrar o seu ciclo de vendas do funil, só para repetir este cálculo para todas as suas vendas e em seguida, tomar a média dos números.

Por que se incomodar?

Se você tem que tocar a meta em 1 ou 2 semanas, mas tem um ciclo de 3 vendas, eles não poderão contar com novos contatos para ajudá-lo a menos que você reduzir o tempo de negociação.

Como acelerar o seu ciclo de vendas da forma mais simples é provavelmente a ponta da língua de cada vendedor: oferta levam um jogo convincente com 50% de desconto + 1 DVD + bilhetes para o concerto da sua banda favorita!

Fantástica oferta que nunca acontecerá novamente até o próximo mês, quando o objetivo é difícil e o administrador lançou o “vale tudo”.

Falamos um pouco sobre os riscos de trabalhar com descontos agressivos, porque eles interferem nas margens do negócio.

Outro risco do trabalho com base em descontos é que eles não têm nenhum efeito, ou seja, uma vez que você terminar a campanha ou desconto, o ciclo de vendas pode esticar.

A Respeito de Como Acelerar Os Resultados De Vendas Digitais – Mas é uma escolha saudável para reduzir o ciclo de vendas para eliminar pontos de atrito desnecessário e gargalos no processo de vendas.

Por exemplo, o mesmo tem de apresentar uma proposta personalizada de 20 páginas para cada cliente?

Você pode simplificar o processo de contratação? Se você não pode, os vendedores estão organizando um calendário de prazos para cada etapa perto dos cabos de fechamento?

Conselho: as empresas de software que tenho livre o teste antes de compra pode fazer experimentos relacionados com o tempo e a taxa de conversão, testar várias combinações para encontrar as pistas de resultado ideal, o padrão 7 vezes ou 30 dias.

Veja o acelerador ideal para seu tempo, quando pensam em velocidade dos resultados de vendas e desafiadoras é muito importante saber quais são as ferramentas que tem à nossa disposição.

Como Acelerar Os Resultados De Vendas Digitais – Não estaria correndo em círculos e vendas é mais um jogo de números em que otimizar um canal podem significar sacrificar o outro.

Aí é que o foco é em uma delas, aceleradores, ao mesmo tempo e, com isso, descobrir sua correlação com o outro. Depois disso, é necessário ter em conta o potencial e os riscos de cada estratégia.

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Gioconda H. Perucci

Agraciada sou por fazer parte deste mundo, por viver entre os que não medem esforços para ajudar as pessoas sem esperar nada em troca, só pelo prazer de ver os seus olhares radiantes de alegrias.
Receber um obrigado vale cada esforço que empenhamos em ajudar, não importa a maneira que ajudamos, mas a forma que ajudamos a quem precisa.
Uma palavra dita no momento certo pode valer muito mais que todo o dinheiro do mundo, portanto nunca ignore uma oportunidade de ajudar alguém, seja de que forma for, antes diga, faça, estenda a mão e se alegra com a alegria de alguém de quem ajudastes. Que Deus abençoe a todos!

Website: http://vejasobre.cf/

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